全球速读：某酒企新品上市，采用一物一码营销策略，居然瞬间卖爆！
引言：对于所有企业而言，产品动销都是头等大事。在供大于求、品牌知名度低、产品同质化严重、门店终端资源有限的竞争环境下，如何利用有限的营销资源，快速实现产品动销，一定是企业值得永久研讨的话题。产品动销，其实是两端努力的结果，即销售通路端和消费者端，企业只有将两端经营的更加顺畅，那么产品动销自然水到渠成。
门店终端是销售通路中最重要的场景，也是最难掌控的场景
(相关资料图)
产品招商成功并不等于产品动销，招商成功只意味着打通了产品动销的第一个场景，产品流通。众所周知，产品通过招商流通，最终将到达门店终端。而门店终端才是直接面对消费者展开营销的场景，是产品动销的关键。所以，门店终端对产品的动销起着至关重要的作用。门店动销差，也将直接影响产品招商代理和经销商存活率。
老廣酱酒是酱香型白酒市场的后起之秀。在较短的上市时间内，老廣酱酒实现从0到1，从1到100的质变，成功席卷广东这个根据地市场。在推新过程中，老廣酱酒采取一物一码数字化战略，快速调动终端积极性。
老廣酱酒锁定动销核心角色，门店终端老板和餐饮店老板。这两个角色都是距离消费者最近的b端，是酒企与消费者对话的重要窗口。借助他们，酒企实现产品、品牌文化等价值的宣扬和产品动销。
老廣酱酒针对门店终端老板和餐饮店老板开展了“扫码返利”的活动。即每箱酒均有有奖二维码，当门店终端老板和餐饮店老板在进货后，除了能够正常获得产品销售利润外，还可享受每瓶老廣酱酒的销售返利。
在门店终端，老板受到利益驱使的刺激，更多的进货，更加积极的腾出更好的陈列位置和布置宣传物料，更加努力的向消费者进行推荐老廣酱酒。消费者从进入门店前到陈列前连续的受到老廣酱酒的视觉冲击，加之终端门店老板的积极推荐，听觉冲击再次受到影响。
在视觉冲击与听觉冲击的影响下，消费者购买理由加深，随之产生成交。
在餐饮终端，老廣酱酒的扫码活动，为餐饮终端引来更多客流。人群聚集、利益驱动、氛围热烈...扫码活动在小小的餐饮门店内得到快速传播，店主以扫码活动为契机，对外传播，引客进店，为自己门店增添客流的同时，给老廣酱酒的品牌、促销活动引流。
一物一码营销延续，打通bC一体化两端营销，动销引爆
在产能过剩，产品同质化严重的今天，消费者的消费决策都是由购买理由所决定的。通俗一点，消费者为什么要买你的产品？而购买理由的组成部分包括：
①消费习惯（品牌强化、口感习惯、使用习惯）
②视觉及听觉刺激（包装、陈列、宣传、话术、广告）
③场景（什么情况下用？能解决什么问题？给谁用？都谁在用？为什么用？）
④惊喜（打折促销、试手气、拼运气、性价比）
消费习惯是一个产品长期经营的结果；视觉及听觉的刺激，除了广告，还可以通过调动门店终端积极性来完成；场景是一个产品本身的产品属性；惊喜是营销策略的触发点。
老廣酱酒在新品推广的过程中，首先开展了针对b端（门店终端和餐饮终端）的有奖促销活动，强效调动了b端的积极性，满足了消费者购买理由中的视觉刺激、听觉刺激。再次打通bC一体化两端营销，即消费者购买老廣酱酒后，打开包装可通过微信扫一扫获得随机现金红包，满足了消费者购买理由中的惊喜；通过bC联动快速调动两端积极性，引爆产品动销。
总结
老廣酱酒的知名度不如头部酒企，像大多数省酒企业一样，没有头部酒企强大的品牌力，渠道网络不如头部的一般庞大，但是通过另辟蹊径，总能找到解决方案。数字化是酒企的明路，bC一体化是明灯。老廣酱酒在数字化道路上，逐渐摸索到了相对成熟的、适配的方向。
成都纳宝科技有限公司，深耕于快消品企业，专注一物一码领域多年，是bC一体化营销解决方案先行者，已帮助数百家快消品企业解决产品销售通路中的各种难题数千次。
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